メンズアップクリニック
驚異の売上600%成長。閉店を覚悟した赤字からの「V字回復」の軌跡
- 業種
- 医療美容クリニック（メンズアートメイク等）
- 課題
- 複数代理店で成果出ず赤字が継続・新規市場の開拓難・店舗オペレーションの未整備
- 提供サービス
-
- LTV向上支援
- 売上投資対効果の可視化支援
- 広告運用
Sales dashboard construction
売上投資対効果の可視化支援
広告データとCRM/SFA、店舗の基幹システム内の顧客データを連携し、施策別の売上貢献度を可視化します。広告施策に絞られがちな一般の広告代理店の支援と異なり、数値に基づく全体の施策設計や効率的な投資判断が可能です。
売上投資対効果の可視化に関するお悩み
データを正しく活用できずに、
売上を逃していませんか？
- 複数の広告やSNSを運用しているが、結局どの施策が売上に貢献したのか見えてこない
- 効果が出そうな施策に費用を投下しても、いまいち成果に繋がらない
- 売上が伸びている拠点とそうでない拠点の違いを分析できず、改善施策に活かせていない
ロットネストの「データ活用・分析支援」の特長
特長01
「売上」を指標にした設計で
「売上」を指標にした設計で
広告施策の成果を劇的に改善
一般的な代理店の支援では、CPAやCVなどの広告データに閉じた数値改善に終始してしまいがちです。
ロットネストでは杓谷技研との業務提携により、お客様のファーストパーティーデータを用いた分析を可能にしています。広告と売上を紐づける独自開発ツール「ROAS Analytics」を導入したダッシュボード設計により、広告経由のユーザーの「契約内容」や「顧客属性」をはじめ、通常の支援では収集しきれない情報を収集できるようになります。
詳細なデータ分析のもと、適切な媒体・ターゲット選定やキーワード設定、クリエイティブなど「売上に直結する広告施策」を提案・実行できます。
特長02
効率的な事業判断を可能にする
効率的な事業判断を可能にする
「データの可視化」
分析ツール「ROAS Analytics」の導入により、予約・来店・契約・顧客単価までの数値を一気通貫でウォッチすることができるようになります。さらに、このROAS Analyticsと基幹システム内の情報を連携することで、各施策が最終利益にどう繋がっているかを一元的に把握することも可能です。
この可視化と一元化により、「どの施策が売上に繋がっている・繋がっていないのか」を判断した投資を行えるようにし、効率的に売上を追える体制を構築します。
特長03
お客様の目標達成に適した
お客様の目標達成に適した
料金体系を選択可能
広告費用の増加に応じて手数料が発生するマージン型の料金体系と、契約期間ごとに定額で報酬をいただくフィー型の料金体系を採用しています。
お客様が抱える課題や目標に応じ、その解決・達成に向けた適切なプランをお選びいただけますので、ぜひお気軽にご相談ください。
データ活用・分析支援の専門家がサポート
Toyoshima Rei
豊嶋 玲
得意分野
- フィットネス業界
- 単品通販業界
- 美容医療業界
2016年に関西学院大学を卒業後、新卒でサイバーエージェントに入社し。2020年には当時最年少の営業局長へ。2022年に株式会社ロットネストを創立し、代表取締役へ就任する。
Hamada Koki
濱⽥ 弘樹
得意分野
- 美容医療業界
- フィットネス業界
- スクール業界
2016年にサイバーエージェントに入社し、広告運用コンサルタント、アカウントプランナーを経て、現在はストラテジープランナーとして従事。主に店舗型ビジネスを展開する企業へ対し、マーケティング戦略立案から実行支援までを担当。
実際の支援例
課題
- CV数は追えているが、店舗の最終的な売上や利益への貢献が見えない
- Web広告データと店舗の接客データがバラバラに管理され、部門間の情報共有が困難
- 毎月のデータ集計に膨大な工数がかかり、分析や改善策の立案に手が回らない
専門家のサポート
ロットネストからのご提案
- 継続率や成約確度を可視化し、獲得数ではなく「利益」を最大化する投資判断を実現
- 最終的な売上への貢献度が低いキャンペーンを削減し、優良顧客の獲得につながるチャネルへ予算を集中
Voice 実際の声
広告の成果がどう売上に繋がっているか、長年の霧が晴れました。散在していたデータが可視化されたことで、部門間の連携がスムーズになり、LTV向上という共通目標に全社で迷わず投資できるようになりました。
実施後の効果
- 支援開始1年後、LTV貢献度の低い広告キャンペーンの配信を削減
- 全体の広告費を抑えながら、継続率の高い顧客獲得チャネルへの投資が増加
- 実質的な月間利益が18%向上
お客様の声
スクール事業
月間広告費用 2,000万円〜
美容外科
月間広告費用 2,500万円〜
支援の全体像
企業のマーケティング担当者のみとやりとりするのではなく、お客様の社内に常駐しその会社の一員として「会社全体の売上目標」を把握します。認知～購買・成約までの各工程における課題を高い精度で発掘し、改善施策を立て、素早い実行で成果につなげます。
柔軟な料金体系
多くの広告代理店では、広告費が増えれば増えるほど代理店側の利益に跳ね返るマージン型の料金体系が採用されています。そのため、代理店の提案内容は広告予算の増額に偏りがちです。
一方、ロットネストでは、お客様の課題や目的に応じて最適な施策をご提案するため柔軟な契約体系を採用しています。マージン型の料金体系だけではなく、レーマン型・テーブル型・フィー型といった多様な料金形態を採用しています。詳しくはぜひお問い合わせください。
売上投資対効果の可視化支援の事例
医療法人社団三幸音和会 親和クリニック
代理店を替えて、顧客層が変わった。CPA改善の先にある「事業成長」を加速させた伴走力
- 業種
- 医療
- 課題
- CPAが改善しない・新たな販路を拡大したい
- 提供サービス
-
- 広告運用
レジーナクリニックオム
常駐支援で、お客様の内部から事業成長に伴走。組織の仕組み化まで推進した戦略的リプレイス
- 業種
- 美容医療（医療脱毛）
- 課題
- 新規ブランドの立ち上げ・少人数での複数ブランド管理・マーケティングの仕組み化
- 提供サービス
-
- LTV向上支援
- 広告運用
よくあるお問い合わせ
- Q1. ダッシュボード構築の対象となるデータやツールに制限はありますか？
- 貴社が現在利用されている広告媒体データ（Google/Yahoo!/SNSなど）はもちろん、オフラインデータ（CRM、SFA、基幹システム、POSデータなど）との連携を積極的に支援します。データが分断している現状こそが本サービスの強みを発揮するポイントです。まずは貴社のデータ環境をお聞かせください。
- Q2. 構築後のダッシュボード運用や分析は、自社で行う必要がありますか？
- ダッシュボードを構築するだけでなく、「データに基づき自走できる組織づくり」までを伴走することが弊社の支援のゴールです。初期の運用サポートや、専門家による週次での定例分析、必要に応じた常駐支援も可能ですので、貴社のリソースや習熟度に合わせて支援体制を調整できます。
- Q3. 従来の広告代理店が行うレポーティングサービスとの違いは何ですか？
- 従来のレポーティングは、多くの場合、広告のCV/CPAといった中間指標の報告で終わります。弊社のダッシュボード構築は、「最終売上・ROAS」を評価軸とし、さらにマーケティング部門と営業/店舗部門のデータ連携を組み込むため、真の事業貢献度を可視化し、部門間連携を促進する「戦略ツール」としての役割を果たします。
- Q4. 契約体系がマージン（手数料）ではなくFee（固定報酬）だと、どのようなメリットがありますか？
- 弊社のFee契約は、貴社の「広告費消化」ではなく「売上・利益の最大化」にコミットする意思の現れです。広告運用額の大小に左右されず、常に費用対効果の高い本質的な提案を受けることができ、代理店と顧客の目標が一致するため、パートナーシップを強化できます。
- Q5. 構築にかかる期間や費用はどのくらいですか？
- 貴社のデータ環境や事業規模、連携するシステムの複雑性によって異なります。まずは現状の課題、目標、必要なデータ連携範囲をお伺いし、最適なプランとお見積もりを提出いたします。初回商談では辛口診断も可能ですので、まずはお気軽にご相談ください。
お問い合わせ
